تینوں اعداد، اور ہر ایک کیسے نکالا جاتا ہے
بریک ایون ROAS وہ اشتہاری خرچ پر منافع ہے جہاں ایک آرڈر اپنے اشتہارات کی قیمت ادا کرتا ہے اور اس سے زیادہ کچھ نہیں۔ اس سے نیچے، اشتہارات سے آنے والی ہر فروخت پر نقصان ہوتا ہے۔ کیلکولیٹر تین مراحل میں یہاں پہنچتا ہے، اور ہر ایک کو اس کے نتیجے کے ساتھ دکھاتا ہے:
- ایک آرڈر اشتہارات سے پہلے کیا رکھتا ہے = قیمت − واپسیاں − فیس − پروڈکٹ لاگت − شپنگ۔ واپسیاں قیمت کو آپ کی واپسی شرح سے ضرب دینے سے، اور فیس قیمت کو آپ کی فیس شرح سے ضرب دینے سے نکلتی ہے۔
- بریک ایون CPA = ایک آرڈر اشتہارات سے پہلے کیا رکھتا ہے۔ یہ وہ زیادہ سے زیادہ رقم ہے جو آپ ایک آرڈر جیتنے کے لیے اشتہارات میں خرچ کر کے پھر بھی $0 پر ختم ہو سکتے ہیں۔
- بریک ایون ROAS = قیمت ÷ ایک آرڈر اشتہارات سے پہلے کیا رکھتا ہے۔
- منافع مارجن کے لیے ٹارگٹ ROAS = قیمت ÷ (ایک آرڈر کیا رکھتا ہے − مارجن × قیمت)۔ مارجن قیمت کا ایک حصہ ہے، لہٰذا $60 کے آرڈر پر 10% مارجن کا مطلب اشتہارات کے بعد $6 منافع ہے۔
نیچے کی جانچ الٹی سمت چلتی ہے۔ ROAS = آمدنی ÷ اشتہاری خرچ۔ اشتہاری خرچ کے بعد منافع = آمدنی × آپ کا کنٹریبیوشن مارجن − اشتہاری خرچ، جہاں کنٹریبیوشن مارجن وہ ہے جو ایک آرڈر رکھتا ہے اس کی قیمت پر تقسیم کیا گیا۔ CPA = اشتہاری خرچ ÷ آرڈرز۔
ایک حل شدہ مثال
ایک $60 کا آرڈر جس میں $18 پروڈکٹ لاگت، $7 شپنگ، 3% ادائیگی فیس اور 5% واپسی شرح ہو:
- واپسیاں $60 × 5% = $3.00، اور فیس $60 × 3% = $1.80۔
- آرڈر $60 − $3.00 − $1.80 − $18 − $7 = $30.20 رکھتا ہے۔ یہی بریک ایون CPA ہے۔
- بریک ایون ROAS $60 ÷ $30.20 = 1.99 ہے۔ صرف برابری پر رہنے کے لیے آپ کو اشتہارات کے ہر $1 کے بدلے تقریباً $1.99 آمدنی درکار ہے۔
- 10% مارجن کے لیے، فی آرڈر $6 منافع الگ رکھیں۔ اس سے اشتہارات کے لیے $24.20 بچتے ہیں، لہٰذا ٹارگٹ ROAS $60 ÷ $24.20 = 2.48 ہے، جس کا ٹارگٹ CPA $24.20 ہے۔
اب فرض کریں کسی مہم نے $2,000 خرچ کیے اور 90 آرڈرز سے $5,400 حاصل کیے۔ ROAS $5,400 ÷ $2,000 = 2.70 ہے، 1.99 بریک ایون سے اوپر۔ کنٹریبیوشن مارجن $30.20 ÷ $60 = 50.3% ہے، لہٰذا ان فروختوں نے $5,400 × 50.3% = $2,718 رکھے، اور اشتہاری خرچ کے بعد منافع $2,718 − $2,000 = $718 ہے۔ CPA $2,000 ÷ 90 = $22.22 تھا، $30.20 بریک ایون سے کم۔ وہی اعداد دیکھنے کے لیے اوپر حل شدہ مثال بھریں دبائیں۔
ہر مرحلے کے پیچھے دلیل، اور دو مزید دکانیں جہاں واپسیاں اور باریک مارجن جواب بدل دیتے ہیں، کے لیے گائیڈ پڑھیں: ایک بھی اشتہار اسکیل کرنے سے پہلے اپنا بریک ایون ROAS معلوم کریں۔
جب کوئی پروڈکٹ بریک ایون نہ کر سکے
اگر کسی آرڈر کی لاگتیں اس کی قیمت سے زیادہ ہو جائیں، تو کوئی اشتہار دکھائے جانے سے پہلے ہی آرڈر پر نقصان ہوتا ہے۔ کوئی ROAS اسے درست نہیں کر سکتا، چاہے کتنا ہی زیادہ کیوں نہ ہو، کیونکہ اشتہارات صرف لاگت بڑھاتے ہیں۔ کیلکولیٹر منفی ROAS چھاپنے کے بجائے یہی کہتا ہے۔ یہی بات ایسے ٹارگٹ مارجن پر لاگو ہوتی ہے جو آرڈر کے رکھے ہوئے سے زیادہ ہو: جو پروڈکٹ اپنی قیمت کا 30% رکھتا ہے وہ کبھی 35% مارجن نہیں کما سکتا، مفت ٹریفک کے ساتھ بھی نہیں۔ حل قیمت یا لاگتوں میں ہے، اشتہارات میں نہیں۔
ROAS بطور ضرب اور بطور فیصد
وہی عدد دو طریقوں سے لکھا جاتا ہے۔ Google Ads اسے فیصد کے طور پر لکھتا ہے: اپنے ٹارگٹ ROAS مدد صفحے میں، اشتہاری خرچ کے ہر $1 کے لیے $5 فروخت 500% کا ٹارگٹ ROAS ہے۔ Meta کا ROAS گول ضرب استعمال کرتا ہے: $100 بجٹ سے $110 خریداریوں کی اس کی مثال 110% منافع ہے، جو 1.100 کے گول کے طور پر درج ہوتی ہے۔ کیلکولیٹر دونوں دکھاتا ہے، لہٰذا 1.99 کا بریک ایون Google Ads میں 199% ہے۔
Meta purchase ROAS کی تعریف خریداری کنورژن ویلیو کو خرچ کی گئی رقم پر تقسیم کرنے کے طور پر کرتا ہے، اور نوٹ کرتا ہے کہ جب کچھ ایونٹس کو براہ راست نہیں گنا جا سکتا تو شماریاتی ماڈلنگ استعمال ہو سکتی ہے۔ یہی وجہ ہے کہ جانچ میں آپ جو آمدنی درج کریں وہ ایسی ہونی چاہیے جس پر آپ کو بھروسہ ہو، جو ہمیشہ اشتہاری اکاؤنٹ میں موجود عدد نہیں ہوتی۔
واپسیاں، اور بریک ایون پوری قیمت کیوں استعمال کرتا ہے
اشتہاری پلیٹ فارم خریداری کی قیمت اسی وقت رپورٹ کرتے ہیں جب وہ ہوتی ہے۔ تین ہفتے بعد کی واپسی اشتہاری اکاؤنٹ میں ROAS سے کم نہیں ہوتی۔ لہٰذا کیلکولیٹر پلیٹ فارم طرز کے ROAS (اشتہاری خرچ پر پوری قیمت) کا موازنہ ایسے بریک ایون سے کرتا ہے جو پہلے ہی واپسیوں کی گنجائش رکھتا ہے۔ یہ واپس آنے والے آرڈر کو مکمل طور پر ریفنڈ شدہ مانتا ہے جبکہ اس کی پروڈکٹ، شپنگ اور فیس لاگتیں پھر بھی خرچ ہو چکی ہوں، جو محتاط صورت ہے۔ اگر آپ زیادہ تر واپسیاں دوبارہ بیچ دیتے ہیں، تو آپ کا اصل بریک ایون دکھائے گئے سے تھوڑا نیچے بیٹھتا ہے۔
یہ ٹول کیا نہیں کرتا
- یہ تنخواہوں، سافٹ ویئر یا کرائے جیسی مقررہ لاگتیں شامل نہیں کرتا۔ یہاں بریک ایون کا مطلب ہے کہ ہر آرڈر اپنے اشتہارات کی قیمت ادا کرتا ہے، یہ نہیں کہ کاروبار منافع بخش ہے۔
- یہ بار بار خریداریوں کو شمار نہیں کرتا۔ اگر گاہک واپس آتے ہیں، تو پہلا آرڈر نقصان پر چلانے کے قابل ہو سکتا ہے، اور لائف ٹائم ویلیو پر بریک ایون کم ہوتا ہے۔ یہ آپ کے گاہکوں کے بارے میں ایک فیصلہ ہے جو کیلکولیٹر نہیں کر سکتا۔
- یہ ہر آرڈر کو ایک اوسط آرڈر مانتا ہے۔ اگر آپ بہت مختلف مارجن والے پروڈکٹ بیچتے ہیں، تو ہر ایک کا الگ حساب کریں۔
- یہ نہیں جانتا کہ فروختیں دراصل کن اشتہارات سے ہوئیں۔ اشتہاری اکاؤنٹ میں ROAS پلیٹ فارم کی منسوب کردہ قیمت ہے، سبب کا ثبوت نہیں۔
اگر آپ یہ حساب ہر پیر کو نہیں کرنا چاہتے
Hermoso آپ کی مارکیٹنگ کو خودکار بنا دیتا ہے۔ اپنے اشتہاری اکاؤنٹس کو جوڑیں اور اس سے پوچھیں کس چیز کو بڑھانا، روکنا اور آگے ٹیسٹ کرنا ہے: یہ آپ کے جڑے ہوئے ہر اشتہاری پلیٹ فارم کو پڑھتا ہے، انہیں ایک ہی ٹیبل میں رکھتا ہے اور ہر فیصلے کے پیچھے کے اعداد و شمار کے ساتھ جواب دیتا ہے۔ یہ آپ کی مارکیٹ میں پہلے سے کامیاب اشتہارات پر تحقیق بھی کرتا ہے، برانڈ کے مطابق تصویری اور ویڈیو اشتہارات بناتا ہے، اور آپ کے اپنے اشتہاری اکاؤنٹس پر مہمات تیار کرتا ہے، جو روکی ہوئی حالت میں بنتی ہیں تاکہ آپ کی اجازت تک کچھ بھی خرچ نہ ہو۔ یہ ویب ایپ میں کام کرتا ہے، یا اپنے MCP server کے ذریعے Claude، ChatGPT اور Cursor کے اندر۔
اکثر پوچھے جانے والے سوالات
بریک ایون ROAS کیسے نکالتے ہیں؟
نکالیں کہ اشتہارات سے پہلے ایک آرڈر کتنا رکھتا ہے: قیمت منفی پراڈکٹ لاگت، شپنگ، فیسیں اور واپسیوں کی لاگت۔ بریک ایون ROAS وہ قیمت ہے جو اس رقم سے تقسیم کی جاتی ہے۔ ایک $60 کا آرڈر جو $30.20 رکھتا ہے اس کا بریک ایون ROAS 60 / 30.20 = 1.99 ہے۔
بریک ایون ROAS اور بریک ایون CPA میں کیا فرق ہے؟
یہ دونوں طریقوں سے دیکھی گئی ایک ہی حد ہیں۔ بریک ایون CPA وہ زیادہ سے زیادہ رقم ہے جو آپ ایک آرڈر کے لیے اشتہارات میں ادا کر سکتے ہیں، جو اشتہارات سے پہلے آرڈر کے رکھنے کے برابر ہے۔ بریک ایون ROAS وہ قیمت ہے جو اس CPA سے تقسیم کی جاتی ہے، تو یہ آپ کو بتاتا ہے کہ اشتہارات کے ہر $1 کو کتنی آمدنی واپس لانی چاہیے۔
منافع کمانے کے لیے مجھے کس ROAS کی ضرورت ہے؟
طے کریں کہ آپ قیمت کے حصے کے طور پر کتنا مارجن چاہتے ہیں، اس منافع کو آرڈر کے رکھنے سے نکال دیں، اور قیمت کو بچنے والی رقم سے تقسیم کریں۔ ایک $60 کے آرڈر کے لیے جو $30.20 رکھتا ہے، 10% مارجن اشتہارات کے لیے $24.20 چھوڑتا ہے، تو ہدف ROAS 60 / 24.20 = 2.48 ہے۔
کیا ROAS ایک فیصد ہے یا ایک ملٹیپل؟
دونوں استعمال ہوتے ہیں۔ Google Ads اسے فیصد کے طور پر لکھتا ہے: اشتہاری خرچ کے ہر $1 پر $5 کی فروخت 500% ہے۔ Meta کا ROAS ہدف ایک ملٹیپل استعمال کرتا ہے، تو 110% واپسی 1.100 کے طور پر درج کی جاتی ہے۔ کیلکولیٹر دونوں دکھاتا ہے۔
کیلکولیٹر یہ کیوں کہتا ہے کہ میری پراڈکٹ بریک ایون نہیں کر سکتی؟
کیونکہ کسی بھی اشتہاری خرچ سے پہلے ایک آرڈر کی لاگتیں اس کی قیمت سے زیادہ بن جاتی ہیں۔ اشتہارات صرف لاگت بڑھاتے ہیں، تو کوئی ROAS اس آرڈر کو منافع بخش نہیں بنا سکتا۔ قیمت بڑھانا یا پراڈکٹ، شپنگ یا واپسی کی لاگتیں کم کرنا ہی واحد حل ہے۔
کیا میرا ٹائپ کیا ہوا کچھ کہیں بھیجا جاتا ہے؟
نہیں۔ حساب آپ کے براؤزر میں چلتے ہیں۔ آپ جو ٹائپ کرتے ہیں اسے لے جانے والی کوئی نیٹ ورک درخواست نہیں ہے اور کچھ بھی محفوظ نہیں ہوتا، تو صفحہ دوبارہ لوڈ کرنے سے یہ صاف ہو جاتا ہے۔
Hermoso آپ کے ایڈ اکاؤنٹس پڑھتا ہے اور بتاتا ہے کہ آگے کیا اسکیل کرنا ہے، کیا روکنا ہے اور کیا ٹیسٹ کرنا ہے۔ مفت شروع کریں، 250+ کمائے جانے والے مفت کریڈٹس، کوئی کارڈ نہیں۔
مفت شروع کریں → قیمتیں دیکھیں