كيفية حساب CPM
CPM = التكلفة ÷ مرات الظهور × 1,000. إنه ما تدفعه مقابل كل ألف مرة يُعرض فيها إعلانك. $1,500 مقابل 120,000 ظهور يعني معدل CPM يساوي $12.50. تعريف Meta لـ CPM يعطي مثالاً بـ $50 مقابل 10,000 ظهور، أي معدل CPM يساوي $5.
المعادلة نفسها معكوسةً تجيب على سؤالي التخطيط التاليين:
- مرات الظهور من ميزانية: مرات الظهور = الميزانية ÷ CPM × 1,000. ميزانية $500 بمعدل CPM يساوي $10 تشتري نحو 50,000 ظهور.
- التكلفة من مرات الظهور: التكلفة = مرات الظهور × CPM ÷ 1,000. 200,000 ظهور بمعدل CPM يساوي $8 تكلف $1,600.
يقوم مربع CPM أعلى الأداة بالحسابات الثلاثة: املأ أي حقلين من التكلفة ومرات الظهور وCPM ليحسب الثالث. CPM اختصار لـ cost per mille، وmille كلمة لاتينية تعني ألفاً.
ما الذي يجعل CPM مرتفعاً أو منخفضاً
معدل CPM هو ثمن جذب الانتباه في مزاد، لذا يتحرك مع عدد المعلنين الذين يريدون نفس الجمهور في نفس الوقت. يميل إلى الارتفاع للجماهير الضيقة أو عالية القيمة، وفي الأسابيع التي تسبق مناسبات التسوق الكبرى، وللمواضع ذات عدد الإعلانات الأقل. على Meta، ليس العرض السعري وحده ما يحدد السعر: إذ يأخذ مزاد الإعلانات في الحسبان أيضاً مدى احتمال تفاعل الناس مع الإعلان وجودته، لذا يمكن لإعلان يتفاعل معه الناس أن يفوز بمرات ظهور بتكلفة أقل. لا يقول CPM بمفرده شيئاً عن نجاح الحملة: فمعدل CPM رخيص دون نقرات يكلف أكثر لكل عملية بيع من آخر غالٍ يحقق تحويلات، ولهذا تأخذه الآلة الحاسبة أدناه إلى CPA وROAS.
المعادلات الست
كل رقم يعطيه لك تقرير الإعلان مبني على حفنة من الإجماليات: الإنفاق ومرات الظهور والنقرات والتحويلات والإيرادات. والمعدلات هي تلك الإجماليات مقسومة على بعضها:
- CTR (معدل النقر) = النقرات ÷ مرات الظهور × 100. يستخدم تعريف Google Ads لـ CTR المعادلة نفسها، مع مثال 5 نقرات من 100 ظهور تعطي معدل نقر 5%.
- CPC (التكلفة لكل نقرة) = الإنفاق ÷ النقرات. متوسط CPC في Google Ads هو التكلفة الإجمالية للنقرات مقسومة على عدد النقرات: نقرتان بتكلفة إجمالية $0.60 تعنيان متوسط CPC يساوي $0.30.
- CPM (التكلفة لكل 1,000 ظهور) = الإنفاق ÷ مرات الظهور × 1,000. يحسبه تعريف Meta لـ CPM بهذه الطريقة: $50 مقابل 10,000 ظهور يعني معدل CPM يساوي $5.
- معدل التحويل = التحويلات ÷ النقرات × 100.
- CPA (التكلفة لكل اكتساب، أو التكلفة لكل تحويل) = الإنفاق ÷ التحويلات. متوسط CPA في Google Ads هو التكلفة الإجمالية للتحويلات مقسومة على عدد التحويلات.
- ROAS (العائد على الإنفاق الإعلاني) = الإيرادات ÷ الإنفاق. ROAS الشراء في Meta هو قيمة تحويل الشراء مقسومة على المبلغ المنفَق.
ولأن كل معدل يربط بين ثلاثة أرقام، فإن معرفة أي اثنين منها تعطيك الثالث. هكذا تملأ الآلة الحاسبة الفراغات: أدخل الإنفاق وCPM لتحسب مرات الظهور رجوعاً، وأدخل النقرات ومعدل التحويل لتحسب التحويلات، وهكذا حتى لا يتبقى ما يمكن إيجاده. ويوضح كل نتيجة ما إذا كنت أدخلتها، أو أي معادلة أنتجتها، أو ما الذي لا يزال يحتاجه.
مثال محلول
أنفقت حملة $1,500، وقدمت 120,000 ظهور، وحصلت على 1,800 نقرة و45 تحويلاً بقيمة $4,050:
- نسبة النقر إلى الظهور = 1,800 ÷ 120,000 × 100 = 1.50%
- تكلفة النقرة = 1,500$ ÷ 1,800 = 0.83$
- التكلفة لكل ألف ظهور = 1,500$ ÷ 120,000 × 1,000 = $12.50
- معدل التحويل = 45 ÷ 1,800 × 100 = 2.50%
- تكلفة الاكتساب = 1,500$ ÷ 45 = 33.33$
- ROAS = $4,050 ÷ $1,500 = 2.70
بالعمل بشكل عكسي: إذا كان كل ما تعرفه هو $12.50 CPM و1.5% CTR وميزانية قدرها $1,500، فإن الحاسبة تحسب 120,000 ظهور و1,800 نقرة منها. هذا مفيد للتخطيط عندما تملك معدلات الشهر الماضي وميزانية الشهر المقبل.
متى لا يمكن حساب رقم ما
بعض التركيبات ليس لها إجابة، والحاسبة تخبرك بذلك بدلاً من طباعة صفر أو خطأ. مع 0 نقرة لا يوجد CPC ولا معدل تحويل، لأن كليهما يُقسَّم على النقرات. ومع 0 تحويل لا يوجد CPA بعد، بل إنفاق فقط. وإذا أدخلت أرقاماً لا تتوافق معاً، مثل CTR لا يطابق ما تعطيه نقراتك وظهوراتك، فإنها تشير إلى الزوج المتعارض بدلاً من اختيار أحدهما. وعدد نقرات أكبر من الظهورات، أي CTR أعلى من 100%، يُعامَل بالطريقة نفسها: غالباً ما يعني أن الرقمين جاءا من تقريرين أو نطاقين زمنيين مختلفين.
يمكن لصق الأرقام بالطريقة التي تعرضها بها التقارير: $1,500.00 و1.5% و2.7x كلها تعمل، وكذلك الصيغ الأوروبية مثل 1.500,00 و1,5.
لماذا قد تختلف أرقام المنصات عن أرقامك
- ما الذي يُحتسب كنقرة. قد تبلّغ المنصة عن نقرات الروابط أو كل النقرات أو التفاعلات، ويعطي كل نوع CTR وCPC مختلفين. استخدم النوع نفسه من النقرات على طرفي كل معادلة.
- ما الذي يُحتسب كتحويل. يقسم معدل التحويل في Google Ads التحويلات على تفاعلات الإعلان، ويشير إلى أنه قد يتجاوز 100% عندما تتتبّع أكثر من إجراء تحويل أو تحتسب كل تحويل، لأن تفاعلاً واحداً قد يجلب عدة تحويلات. تسمح الحاسبة بذلك وتشير إليه.
- النتائج المنمذجة. تشير Meta إلى أنه قد تُستخدَم النمذجة الإحصائية لـ ROAS الشراء عندما لا يمكن احتساب بعض الأحداث مباشرة، لذا فإن ROAS المنصة وإيرادات متجرك مقسومة على الإنفاق لن يتطابقا دائماً.
ما لا تفعله هذه الحاسبة
- لا تخبرك الحاسبة بما إذا كان رقم ما جيداً. يعتمد CTR أو CPM على المنصة والموضع والجمهور والعرض، لذا فإن أي معيار مرجعي من مكان آخر سيكون مجرد تخمين بشأن حسابك.
- لا تعرف تكاليفك، لذا لا يمكنها إخبارك بما إذا كان ROAS يحقق ربحاً. تقوم بذلك حاسبة ROAS انطلاقاً من سعرك وتكاليفك.
- لا تخبرك بما إذا كان إعلان ما يتفوق فعلاً على آخر. ولهذا تتحقق حاسبة اختبار A/B مما إذا كان الفرق في معدل التحويل أكبر من مجرد صدفة.
- تعمل على المجاميع. متوسط قيم CPC لخمسة إعلانات ليس كـ CPC للإعلانات الخمسة مجتمعة، لذا اجمع الإنفاق والنقرات أولاً.
إذا كنت تفضّل عدم استخراج الأرقام بنفسك
Hermoso هو تسويق يعمل على الطيار الآلي. اربط حسابات إعلاناتك واسأله ما الذي يجب توسيعه وإيقافه واختباره تالياً: يقرأ كل منصة إعلانية ربطتها، ويضعها في جدول واحد، ويذكر أي تعريف للتحويل استخدمه لكل منصة، ويضع علامة على تكلفة النتيجة بأنها غير مقاسة بدلاً من صفر حيث لا يحتوي التقرير على عمود للتحويلات. كما ينشئ إعلانات صور وفيديو متوافقة مع علامتك ويبني حملات على حسابات إعلاناتك، مُنشأة بوضع الإيقاف. يعمل في تطبيق الويب، أو داخل Claude وChatGPT وCursor عبر خادم MCP الخاص به.
الأدوات المجانية: حاسبة ROAS · حاسبة اختبار A/B · حاسبة وتيرة ميزانية الإعلانات
الأسئلة الشائعة
كيف تحسب CPM؟
اقسم التكلفة على عدد مرات الظهور واضرب في 1,000. تكلفة 1,500$ مقابل 120,000 ظهور تعني تكلفة ألف ظهور قدرها 12.50$. مثال Meta نفسه هو 50$ مقابل 10,000 ظهور، أي تكلفة ألف ظهور قدرها 5$.
كم عدد مرات الظهور التي ستشتريها ميزانيتي؟
اقسم الميزانية على تكلفة الألف ظهور واضرب في 1,000. ميزانية 500$ بتكلفة ألف ظهور قدرها 10$ تشتري نحو 50,000 ظهور. أدخل الميزانية وتكلفة الألف ظهور في خانة CPM وستتولى الحاسبة الباقي.
ماذا يعني CPM؟
تكلفة الألف، و"mille" كلمة لاتينية تعني ألفًا: تكلفة 1,000 ظهور للإعلان. وهي ليست تكلفة كل شخص يصل إليه الإعلان، لأن الشخص الواحد قد يرى الإعلان عدة مرات.
كيف تحسب نسبة النقر إلى الظهور؟
اقسم النقرات على مرات الظهور واضرب في 100. 1,800 نقرة من 120,000 ظهور تعني نسبة نقر إلى ظهور قدرها 1.5%.
ما الفرق بين CPC وCPA؟
CPC هو الإنفاق مقسومًا على النقرات، أي تكلفة جلب شخص إلى صفحتك. أما CPA فهو الإنفاق مقسومًا على التحويلات، أي تكلفة جعل شخص يشتري أو يسجّل. بتكلفة نقرة قدرها 0.83$ ومعدل تحويل 2.5%، تبلغ تكلفة الاكتساب نحو 33.33$.
لماذا قد يتجاوز معدل التحويل 100%؟
عندما تؤدي نقرة واحدة إلى أكثر من تحويل. يشير Google Ads إلى أن هذا يحدث عندما تتعقّب أكثر من إجراء تحويل أو تحتسب كل تحويل.
هل يُرسَل أي شيء أكتبه إلى أي مكان؟
لا. تُجرى الحسابات في متصفحك. ليس هناك أي طلب شبكة يحمل ما تكتبه ولا يُخزَّن شيء.
تقرأ Hermoso كل حساب إعلاني تربطه وتخبرك بما ينبغي توسيعه وإيقافه واختباره تاليًا. ابدأ مجانًا، أكثر من 250 رصيدًا مجانيًا قابلًا للكسب، بدون بطاقة.
ابدأ مجاناً → عرض الأسعار