Calculator CPM, plus CTR, CPC, CPA și ROAS

Cum se calculează CPM

CPM = cost ÷ afișări × 1.000. Este cât plătești pentru fiecare mie de dăți când reclama ta este afișată. $1,500 pentru 120,000 de afișări înseamnă un CPM de $12.50. Definiția CPM de la Meta dă exemplul de $50 pentru 10,000 de afișări, adică un CPM de $5.

Aceeași formulă întoarsă răspunde la cele două întrebări de planificare:

• Afișări dintr-un buget: afișări = buget ÷ CPM × 1.000. Un buget de $500 la un CPM de $10 cumpără aproximativ 50,000 de afișări.
• Cost din afișări: cost = afișări × CPM ÷ 1.000. 200,000 de afișări la un CPM de $8 costă $1,600.

Caseta CPM din partea de sus a instrumentului le face pe toate trei: completează oricare două dintre cost, afișări și CPM și îl calculează pe al treilea. CPM înseamnă cost per mille, mille fiind cuvântul latin pentru o mie.

Ce face un CPM mare sau mic

Un CPM este prețul atenției într-o licitație, așa că variază în funcție de câți agenți de publicitate vor aceleași persoane în același timp. Tinde să crească pentru audiențe înguste sau de mare valoare, în săptămânile dinaintea marilor date de cumpărături și pentru plasamentele cu mai puține locuri de reclame. Pe Meta, suma licitată nu este singurul lucru care decide prețul: licitația de reclame cântărește și cât de probabil este ca oamenii să acționeze pe baza reclamei, precum și calitatea acesteia, așa că un material creativ la care oamenii răspund poate câștiga afișări pentru mai puțin. Un CPM singur nu spune nimic despre cât de bine funcționează o campanie: un CPM ieftin la care nimeni nu dă clic costă mai mult per vânzare decât unul scump care convertește, motiv pentru care calculatorul de mai jos îl duce mai departe la CPA și ROAS.

Cele șase formule

Fiecare număr pe care ți-l dă un raport de reclame este construit dintr-o mână de totaluri: cheltuieli, afișări, clicuri, conversii și venituri. Ratele sunt acele totaluri împărțite unele la altele:

• CTR (rata de clic) = clicuri ÷ afișări × 100. Definiția CTR de la Google Ads folosește aceeași formulă, cu exemplul a 5 clicuri din 100 de afișări, dând un CTR de 5%.
• CPC (cost per clic) = cheltuieli ÷ clicuri. CPC-ul mediu de la Google Ads este costul total al clicurilor împărțit la numărul de clicuri: două clicuri care costă în total $0.60 înseamnă un CPC mediu de $0.30.
• CPM (cost pentru 1.000 de afișări) = cheltuieli ÷ afișări × 1.000. Definiția CPM de la Meta îl calculează astfel: $50 pentru 10,000 de afișări înseamnă un CPM de $5.
• Rata de conversie = conversii ÷ clicuri × 100.
• CPA (cost per achiziție sau cost per conversie) = cheltuieli ÷ conversii. CPA-ul mediu de la Google Ads este costul total al conversiilor împărțit la numărul de conversii.
• ROAS (randamentul cheltuielilor publicitare) = venituri ÷ cheltuieli. ROAS-ul pentru achiziții de la Meta este valoarea conversiilor din achiziții împărțită la suma cheltuită.

Pentru că fiecare rată leagă trei numere, cunoașterea oricăror două îți dă al treilea. Așa completează calculatorul golurile: introdu o cheltuială și un CPM și calculează înapoi afișările, introdu clicuri și o rată de conversie și calculează conversiile, și tot așa până când nu se mai poate afla nimic. Fiecare rezultat spune dacă l-ai introdus tu, ce formulă l-a produs sau de ce mai are nevoie.

Un exemplu rezolvat

O campanie a cheltuit $1,500, a difuzat 120,000 de afișări, a obținut 1,800 de clicuri și 45 de conversii în valoare de $4,050:

• CTR = 1,800 ÷ 120,000 × 100 = 1,50%
• CPC = 1.500 $ ÷ 1.800 = 0,83 $
• CPM = $1,500 ÷ 120,000 × 1.000 = $12.50
• Rata de conversie = 45 ÷ 1,800 × 100 = 2,50%
• CPA = 1.500 $ ÷ 45 = 33,33 $
• ROAS = 4.050 $ ÷ 1.500 $ = 2,70

Invers: dacă știi doar un CPM de $12.50, un CTR de 1,5% și un buget de $1,500, calculatorul obține 120.000 de afișări și 1.800 de clicuri din ele. E util pentru planificare, când ai ratele de luna trecută și bugetul de luna viitoare.

Când un număr nu poate fi calculat

Unele combinații nu au răspuns, iar calculatorul spune asta în loc să afișeze un zero sau o eroare. Cu 0 clicuri nu există CPC și nici rată de conversie, pentru că amândouă se împart la clicuri. Cu 0 conversii nu există încă CPA, doar cheltuiala. Iar dacă introduci numere care nu se potrivesc, de exemplu un CTR care nu corespunde cu clicurile și afișările tale, îți arată perechea care nu se potrivește în loc să aleagă una. Mai multe clicuri decât afișări, un CTR peste 100%, primesc același tratament: de obicei înseamnă că cele două numere provin din rapoarte sau intervale de date diferite.

Numerele pot fi lipite așa cum le arată rapoartele: $1,500.00, 1.5% și 2.7x funcționează toate, la fel și formatele europene precum 1.500,00 și 1,5.

De ce numerele platformelor pot diferi de ale tale

• Ce se consideră un clic. O platformă poate raporta clicuri pe link, toate clicurile sau interacțiuni, iar fiecare dă un CTR și un CPC diferit. Folosește același tip de clic de ambele părți ale fiecărei formule.
• Ce se consideră o conversie. Rata de conversie de la Google Ads împarte conversiile la interacțiunile cu anunțul și notează că poate depăși 100% când urmărești mai multe acțiuni de conversie sau numeri fiecare conversie, pentru că o interacțiune poate aduce mai multe. Calculatorul permite asta și o semnalează.
• Rezultate modelate. Meta notează că modelarea statistică poate fi folosită pentru ROAS-ul de achiziție când unele evenimente nu pot fi numărate direct, așa că ROAS-ul unei platforme și venitul propriului tău magazin împărțit la cheltuială nu vor coincide întotdeauna.

Ce nu face acest calculator

• Nu îți spune dacă un număr e bun. Un CTR sau CPM depinde de platformă, de plasament, de public și de ofertă, așa că orice reper de altundeva ar fi o presupunere despre contul tău.
• Nu îți cunoaște costurile, deci nu-ți poate spune dacă un ROAS aduce profit. Calculatorul de ROAS face asta pe baza prețului și costurilor tale.
• Nu îți spune dacă un anunț chiar îl bate pe altul. Pentru asta, calculatorul de teste A/B verifică dacă o diferență de rată de conversie e mai mare decât întâmplarea.
• Funcționează pe totaluri. Media CPC-urilor a cinci anunțuri nu e același lucru cu CPC-ul celor cinci anunțuri împreună, așa că adună mai întâi cheltuiala și clicurile.

Dacă preferi să nu scoți tu numerele

Hermoso e marketing pe pilot automat. Conectează-ți conturile de reclame și întreabă-l ce să scalezi, ce să oprești și ce să testezi: citește fiecare platformă de reclame pe care ai conectat-o, le pune într-un singur tabel, spune ce definiție a conversiei a folosit pentru fiecare platformă și marchează costul pe rezultat ca nemăsurat în loc de zero acolo unde un raport nu are coloană de conversii. Creează și anunțuri cu imagini și video în stilul brandului tău și construiește campanii în propriile tale conturi de reclame, create pe pauză. Funcționează în aplicația web, sau în Claude, ChatGPT și Cursor prin serverul său MCP.

Instrumente gratuite: Calculator ROAS · Calculator pentru testare A/B · Calculator de ritm al bugetului publicitar

Întrebări frecvente

Cum calculezi CPM?

Împarte costul la numărul de afișări și înmulțește cu 1.000. 1.500 $ pentru 120.000 de afișări înseamnă un CPM de 12,50 $. Exemplul propus de Meta este 50 $ pentru 10.000 de afișări, adică un CPM de 5 $.

Câte afișări îmi cumpără bugetul?

Împarte bugetul la CPM și înmulțește cu 1.000. Un buget de 500 $ la un CPM de 10 $ cumpără aproximativ 50.000 de afișări. Pune bugetul și CPM-ul în câmpul CPM, iar calculatorul face restul.

Ce înseamnă CPM?

Cost per mille, mille fiind „o mie” în latină: costul a 1.000 de afișări ale reclamei. Nu este costul per persoană atinsă, pentru că o persoană poate vedea o reclamă de mai multe ori.

Cum calculezi CTR-ul?

Împarte clicurile la afișări și înmulțește cu 100. 1.800 de clicuri din 120.000 de afișări înseamnă un CTR de 1,5%.

Care este diferența dintre CPC și CPA?

CPC este cheltuiala împărțită la clicuri, costul de a aduce pe cineva pe pagina ta. CPA este cheltuiala împărțită la conversii, costul de a face pe cineva să cumpere sau să se înscrie. Cu un CPC de 0,83 $ și o rată de conversie de 2,5%, CPA este de aproximativ 33,33 $.

De ce poate o rată de conversie să depășească 100%?

Când un singur clic poate duce la mai mult de o conversie. Google Ads precizează că asta se întâmplă când urmărești mai multe acțiuni de conversie sau numeri fiecare conversie.

Se trimite undeva ceva din ce scriu?

Nu. Calculele rulează în browserul tău. Nu există nicio cerere de rețea care să transporte ceea ce tastezi și nimic nu este stocat.