Υπολογιστής CPM, συν CTR, CPC, CPA και ROAS

Πώς να υπολογίσετε το CPM

CPM = κόστος ÷ εμφανίσεις × 1,000. Είναι αυτό που πληρώνετε για κάθε χίλιες φορές που εμφανίζεται η διαφήμισή σας. $1,500 για 120,000 εμφανίσεις αντιστοιχούν σε $12.50 CPM. Ο ορισμός του CPM της Meta δίνει το παράδειγμα των $50 για 10,000 εμφανίσεις, δηλαδή $5 CPM.

Ο ίδιος τύπος αντιστραμμένος απαντά στις δύο ερωτήσεις σχεδιασμού:

• Εμφανίσεις από προϋπολογισμό: εμφανίσεις = προϋπολογισμός ÷ CPM × 1,000. Ένας προϋπολογισμός $500 με $10 CPM αγοράζει περίπου 50,000 εμφανίσεις.
• Κόστος από εμφανίσεις: κόστος = εμφανίσεις × CPM ÷ 1,000. 200,000 εμφανίσεις με $8 CPM κοστίζουν $1,600.

Το πεδίο CPM στην κορυφή του εργαλείου κάνει και τα τρία: συμπληρώστε οποιαδήποτε δύο από κόστος, εμφανίσεις και CPM και υπολογίζει το τρίτο. Το CPM σημαίνει cost per mille, όπου mille είναι η λατινική λέξη για το χίλια.

Τι κάνει ένα CPM υψηλό ή χαμηλό

Το CPM είναι η τιμή της προσοχής σε μια δημοπρασία, οπότε μεταβάλλεται ανάλογα με το πόσοι διαφημιστές θέλουν τους ίδιους ανθρώπους την ίδια στιγμή. Τείνει να αυξάνεται για στενά ή υψηλής αξίας κοινά, τις εβδομάδες πριν από σημαντικές ημερομηνίες αγορών, και για τοποθετήσεις με λιγότερες διαφημιστικές θέσεις. Στη Meta η προσφορά δεν είναι το μόνο που καθορίζει την τιμή: η δημοπρασία διαφημίσεων σταθμίζει επίσης πόσο πιθανό είναι οι άνθρωποι να δράσουν βάσει της διαφήμισης και την ποιότητά της, οπότε ένα δημιουργικό στο οποίο ανταποκρίνονται οι άνθρωποι μπορεί να κερδίσει εμφανίσεις με λιγότερα χρήματα. Ένα CPM από μόνο του δεν λέει τίποτα για το αν μια καμπάνια αποδίδει: ένα φθηνό CPM χωρίς να κάνει κανείς κλικ κοστίζει περισσότερο ανά πώληση από ένα ακριβό που μετατρέπει, γι' αυτό ο υπολογιστής παρακάτω το προχωρά μέχρι το CPA και το ROAS.

Οι έξι τύποι

Κάθε αριθμός που σας δίνει μια αναφορά διαφήμισης δομείται από μια χούφτα συνολικά μεγέθη: δαπάνη, εμφανίσεις, κλικ, μετατροπές και έσοδα. Τα ποσοστά είναι αυτά τα σύνολα διαιρεμένα μεταξύ τους:

• CTR (ποσοστό κλικ) = κλικ ÷ εμφανίσεις × 100. Ο ορισμός του CTR του Google Ads χρησιμοποιεί τον ίδιο τύπο, με το παράδειγμα των 5 κλικ από 100 εμφανίσεις που δίνουν CTR 5%.
• CPC (κόστος ανά κλικ) = δαπάνη ÷ κλικ. Το μέσο CPC του Google Ads είναι το συνολικό κόστος των κλικ διαιρεμένο με τον αριθμό των κλικ: δύο κλικ που κοστίζουν $0.60 συνολικά δίνουν μέσο CPC $0.30.
• CPM (κόστος ανά 1,000 εμφανίσεις) = δαπάνη ÷ εμφανίσεις × 1,000. Ο ορισμός του CPM της Meta το υπολογίζει έτσι: $50 για 10,000 εμφανίσεις δίνουν $5 CPM.
• Ποσοστό μετατροπών = μετατροπές ÷ κλικ × 100.
• CPA (κόστος ανά απόκτηση, ή κόστος ανά μετατροπή) = δαπάνη ÷ μετατροπές. Το μέσο CPA του Google Ads είναι το συνολικό κόστος των μετατροπών διαιρεμένο με τον αριθμό των μετατροπών.
• ROAS (απόδοση διαφημιστικής δαπάνης) = έσοδα ÷ δαπάνη. Το ROAS αγορών της Meta είναι η αξία μετατροπής αγορών διαιρεμένη με το ποσό που δαπανήθηκε.

Επειδή κάθε ποσοστό συνδέει τρεις αριθμούς, γνωρίζοντας οποιουσδήποτε δύο έχετε τον τρίτο. Έτσι ο υπολογιστής συμπληρώνει τα κενά: εισαγάγετε μια δαπάνη και ένα CPM και υπολογίζει αντίστροφα τις εμφανίσεις, εισαγάγετε κλικ και ένα ποσοστό μετατροπών και υπολογίζει τις μετατροπές, και ούτω καθεξής μέχρι να μην μπορεί να βρεθεί τίποτα περισσότερο. Κάθε αποτέλεσμα αναφέρει αν το εισαγάγατε εσείς, ποιος τύπος το παρήγαγε, ή τι ακόμα χρειάζεται.

Ένα λυμένο παράδειγμα

Μια καμπάνια δαπάνησε $1,500, πρόβαλε 120,000 εμφανίσεις, έλαβε 1,800 κλικ και 45 μετατροπές αξίας $4,050:

• CTR = 1.800 ÷ 120.000 × 100 = 1,50%
• CPC = $1.500 ÷ 1.800 = $0,83
• CPM = 1.500 $ ÷ 120.000 × 1.000 = 12,50 $
• Ποσοστό μετατροπών = 45 ÷ 1,800 × 100 = 2.50%
• CPA = 1.500 $ ÷ 45 = 33,33 $
• ROAS = $4.050 ÷ $1.500 = 2,70

Αντίστροφα: αν ξέρετε μόνο ένα CPM $12,50, ένα CTR 1,5% και προϋπολογισμό $1.500, ο υπολογιστής προκύπτει 120.000 εμφανίσεις και 1.800 κλικ από αυτές. Αυτό βοηθά στον σχεδιασμό, όταν έχετε τους ρυθμούς του περασμένου μήνα και τον προϋπολογισμό του επόμενου.

Όταν ένας αριθμός δεν μπορεί να υπολογιστεί

Ορισμένοι συνδυασμοί δεν έχουν απάντηση, και ο υπολογιστής το λέει αντί να εμφανίσει μηδέν ή σφάλμα. Με 0 κλικ δεν υπάρχει CPC ούτε ποσοστό μετατροπής, επειδή και τα δύο διαιρούνται με τα κλικ. Με 0 μετατροπές δεν υπάρχει ακόμη CPA, μόνο δαπάνη. Και αν πληκτρολογήσετε αριθμούς που δεν ταιριάζουν μεταξύ τους, για παράδειγμα ένα CTR που δεν συμφωνεί με τα κλικ και τις εμφανίσεις σας, επισημαίνει το ζεύγος που διαφωνεί αντί να επιλέξει το ένα. Περισσότερα κλικ από εμφανίσεις, ένα CTR πάνω από 100%, αντιμετωπίζεται το ίδιο: συνήθως σημαίνει ότι οι δύο αριθμοί προήλθαν από διαφορετικές αναφορές ή χρονικά διαστήματα.

Οι αριθμοί μπορούν να επικολληθούν όπως τους εμφανίζουν οι αναφορές: $1,500.00, 1.5% και 2.7x λειτουργούν όλα, καθώς και ευρωπαϊκές μορφές όπως 1.500,00 και 1,5.

Γιατί οι αριθμοί των πλατφορμών μπορεί να διαφέρουν από τους δικούς σας

• Τι μετράει ως κλικ. Μια πλατφόρμα μπορεί να αναφέρει κλικ σε συνδέσμους, όλα τα κλικ ή τις αλληλεπιδράσεις, και καθένα δίνει διαφορετικό CTR και CPC. Χρησιμοποιήστε το ίδιο είδος κλικ και στις δύο πλευρές κάθε τύπου.
• Τι μετράει ως μετατροπή. Το ποσοστό μετατροπής του Google Ads διαιρεί τις μετατροπές με τις αλληλεπιδράσεις διαφημίσεων, και σημειώνει ότι μπορεί να ξεπεράσει το 100% όταν παρακολουθείτε περισσότερες από μία ενέργειες μετατροπής ή μετράτε κάθε μετατροπή, επειδή μία αλληλεπίδραση μπορεί να φέρει αρκετές. Ο υπολογιστής το επιτρέπει και το επισημαίνει.
• Μοντελοποιημένα αποτελέσματα. Η Meta σημειώνει ότι μπορεί να χρησιμοποιηθεί στατιστική μοντελοποίηση για το ROAS αγορών όταν ορισμένα συμβάντα δεν μπορούν να μετρηθούν άμεσα, οπότε το ROAS μιας πλατφόρμας και τα δικά σας έσοδα καταστήματος διαιρεμένα με τη δαπάνη δεν θα ταιριάζουν πάντα.

Τι δεν κάνει αυτός ο υπολογιστής

• Δεν σας λέει αν ένας αριθμός είναι καλός. Ένα CTR ή CPM εξαρτάται από την πλατφόρμα, την τοποθέτηση, το κοινό και την προσφορά, οπότε οποιοδήποτε σημείο αναφοράς από αλλού θα ήταν μια εικασία για τον λογαριασμό σας.
• Δεν γνωρίζει το κόστος σας, οπότε δεν μπορεί να σας πει αν ένα ROAS αποφέρει κέρδος. Ο υπολογιστής ROAS το κάνει αυτό από την τιμή και τα κόστη σας.
• Δεν σας λέει αν μια διαφήμιση πραγματικά ξεπερνά μια άλλη. Για αυτό, ο υπολογιστής A/B test ελέγχει αν μια διαφορά στο ποσοστό μετατροπής είναι μεγαλύτερη από την τύχη.
• Λειτουργεί με σύνολα. Ο μέσος όρος των CPC πέντε διαφημίσεων δεν είναι το ίδιο με το CPC και των πέντε διαφημίσεων μαζί, οπότε αθροίστε πρώτα δαπάνη και κλικ.

Αν προτιμάτε να μην αντλείτε τους αριθμούς μόνοι σας

Το Hermoso είναι μάρκετινγκ στον αυτόματο πιλότο. Συνδέστε τους διαφημιστικούς σας λογαριασμούς και ρωτήστε το τι να κλιμακώσετε, να παύσετε και να δοκιμάσετε στη συνέχεια: διαβάζει κάθε διαφημιστική πλατφόρμα που έχετε συνδέσει, τις βάζει σε έναν πίνακα, λέει ποιον ορισμό μετατροπής χρησιμοποίησε ανά πλατφόρμα, και σημειώνει το κόστος ανά αποτέλεσμα ως μη μετρημένο αντί για μηδέν όπου μια αναφορά δεν έχει στήλη μετατροπών. Δημιουργεί επίσης εικόνες και βίντεο διαφημίσεων σύμφωνα με την επωνυμία σας και χτίζει καμπάνιες στους δικούς σας διαφημιστικούς λογαριασμούς, δημιουργημένες σε παύση. Λειτουργεί στην εφαρμογή web, ή μέσα στο Claude, το ChatGPT και το Cursor μέσω του διακομιστή MCP του.

Δωρεάν εργαλεία: Υπολογιστής ROAS · Υπολογιστής A/B test · Υπολογιστής ρυθμού δαπάνης διαφημιστικού προϋπολογισμού

Συχνές ερωτήσεις

Πώς υπολογίζετε το CPM;

Διαιρέστε το κόστος με τον αριθμό των εμφανίσεων και πολλαπλασιάστε επί 1.000. $1.500 για 120.000 εμφανίσεις δίνει CPM $12,50. Το ίδιο το παράδειγμα της Meta είναι $50 για 10.000 εμφανίσεις, δηλαδή CPM $5.

Πόσες εμφανίσεις θα μου αγοράσει ο προϋπολογισμός μου;

Διαιρέστε τον προϋπολογισμό με το CPM και πολλαπλασιάστε επί 1.000. Προϋπολογισμός $500 με CPM $10 αγοράζει περίπου 50.000 εμφανίσεις. Βάλτε τον προϋπολογισμό και το CPM στο πεδίο CPM και η αριθμομηχανή το υπολογίζει.

Τι σημαίνει CPM;

Κόστος ανά mille, όπου mille είναι το λατινικό για το χίλια: το κόστος για 1.000 εμφανίσεις διαφήμισης. Δεν είναι το κόστος ανά άτομο που προσεγγίζεται, επειδή ένα άτομο μπορεί να δει μια διαφήμιση πολλές φορές.

Πώς υπολογίζετε το CTR;

Διαιρέστε τα κλικ με τις εμφανίσεις και πολλαπλασιάστε επί 100. 1.800 κλικ από 120.000 εμφανίσεις δίνει CTR 1,5%.

Ποια είναι η διαφορά ανάμεσα στο CPC και το CPA;

Το CPC είναι η δαπάνη διαιρεμένη με τα κλικ, το κόστος να φέρετε κάποιον στη σελίδα σας. Το CPA είναι η δαπάνη διαιρεμένη με τις μετατροπές, το κόστος να κάνει κάποιος αγορά ή εγγραφή. Με CPC $0,83 και ποσοστό μετατροπής 2,5%, το CPA είναι περίπου $33,33.

Γιατί μπορεί ένα ποσοστό μετατροπής να ξεπερνά το 100%;

Όταν ένα κλικ μπορεί να οδηγήσει σε περισσότερες από μία μετατροπές. Το Google Ads σημειώνει ότι αυτό συμβαίνει όταν παρακολουθείτε περισσότερες από μία ενέργειες μετατροπής ή μετράτε κάθε μετατροπή.

Στέλνεται κάπου οτιδήποτε πληκτρολογώ;

Όχι. Οι υπολογισμοί τρέχουν στο πρόγραμμα περιήγησής σας. Δεν υπάρχει αίτημα δικτύου που να μεταφέρει ό,τι πληκτρολογείτε και τίποτα δεν αποθηκεύεται.