Räkna ut din break-even-ROAS innan du skalar upp en annons

En kampanj visar en ROAS på 2,4 och alla är nöjda. Tjänar den pengar? Det kan ingen säga utifrån bara den siffran. En ROAS på 2,4 är en guldgruva för en produkt som behåller 70% av priset och ett långsamt läckage för en som behåller 35%. Siffran som avgör är din break-even-ROAS, och den tar fem minuter att räkna ut. Gör det innan du höjer en budget, inte efteråt.

Vill du ha svaret utan uträkningarna gör den kostnadsfria ROAS-kalkylatorn allt det här i din webbläsare och visar varje formel bredvid resultatet. Resten av inlägget är resonemanget, så att du kan lita på siffran den ger dig.

Vad break-even-ROAS betyder

ROAS är intäkter delat med annonskostnad. Spendera $1,000, dra in $3,000, så är ROAS 3,0. Break-even-ROAS är den ROAS där pengarna en order behåller precis täcker annonserna som vann den. Över den tillför annonserna vinst. Under den kostar varje försäljning de drar in dig pengar, och att skala upp gör bara hålet djupare.

Det finns en tvillingsiffra som är värd att känna till: break-even-CPA, det mesta du kan betala i annonser för att vinna en order och ändå landa på $0. Det är samma gräns sedd från två håll. Den ena uttrycks i dollar per order, den andra i intäkt per annonsdollar.

Steg 1: vad en order behåller före annonser

Utgå från priset en kund betalar för en genomsnittlig order och dra av allt den ordern kostar dig, utom annonser:

Produktkostnad. Det du betalade för att tillverka eller köpa in det som ligger i paketet.
Frakt och lagerhantering. Porto, förpackning, plock och pack.
Betal- och plattformsavgifter. Kortinlösen och eventuell andel till en marknadsplats eller butiksplattform, oftast en procentsats av priset.
Returer. Andelen ordrar som kommer tillbaka, gånger priset. Det är den kostnad folk oftast glömmer.

Det som blir kvar är det mesta en order kan lägga på annonser. Kalla det det ordern behåller.

Steg 2: de två break-even-siffrorna

Break-even-CPA = det en order behåller före annonser.
Break-even-ROAS = pris ÷ det en order behåller före annonser.

Det är hela formeln. Här är den tillämpad på tre realistiska butiker.

Exempel 1: en hudvårdsorder på $60

Pris $60. Produktkostnad $18. Frakt $7. Betalavgifter 3%, alltså $1.80. Returer 5%, alltså $3.00.

Ordern behåller $60 − $18 − $7 − $1.80 − $3.00 = $30.20. Break-even-CPA är $30.20. Break-even-ROAS är $60 ÷ $30.20 = 1,99.

Kampanjen på 2,4 tjänar alltså pengar här, men inte mycket: ungefär 40 amerikanska cent i intäkt per annonsdollar över gränsen.

Exempel 2: en klädorder på $45 med många returer

Pris $45. Produktkostnad $14. Frakt $6. Avgifter 3%, alltså $1.35. Returer 25%, alltså $11.25.

Ordern behåller $45 − $14 − $6 − $1.35 − $11.25 = $12.40. Break-even-ROAS är $45 ÷ $12.40 = 3,63.

Samma ROAS på 2,4 förlorar pengar på varje försäljning här. Skillnaden ligger nästan helt i returerna: med 5% returer skulle ordern behålla $21.40 och gå jämnt ut vid 2,10.

Exempel 3: en order på $120 med tunn marginal

Pris $120. Produktkostnad $80. Frakt $12. Avgifter 3%, alltså $3.60. Returer 10%, alltså $12.00.

Ordern behåller $120 − $80 − $12 − $3.60 − $12 = $12.40. Break-even-ROAS är $120 ÷ $12.40 = 9,68. En så hög ROAS är svår att hålla vid någon verklig volym, vilket säger dig att problemet ligger i priset eller varukostnaden, inte i annonserna.

Order	Behåller före annonser	Break-even-CPA	Break-even-ROAS
Hudvård för $60	$30.20	$30.20	1,99
Kläder för $45, 25% returer	$12.40	$12.40	3,63
$120, tunn marginal	$12.40	$12.40	9,68

Steg 3: den ROAS du faktiskt vill ha

Break-even betyder $0 i vinst. För att behålla en marginal, lägg undan den innan annonserna får sin del. Räkna marginalen som en andel av priset:

Mål-ROAS = pris ÷ (det en order behåller − marginal × pris).

För ordern på $60 och 10% marginal blir vinsten $6 per order. Då återstår $30.20 − $6 = $24.20 till annonser, så mål-CPA är $24.20 och mål-ROAS är $60 ÷ $24.20 = 2,48. Kampanjen på 2,4 ligger strax under: lönsam, men under den marginal du bad om.

Och ibland är marginalen utom räckhåll. Ordern på $120 behåller 10,3% av priset. Den kan aldrig ge 15% marginal, inte ens om varje besökare kommer gratis. När kalkylatorn säger att ett mål inte är möjligt är det därför.

Läs den som din annonsplattform skriver den

Plattformarna skriver ROAS på två sätt. Google Ads använder procent: dess hjälpsida om mål-ROAS gör $5 i försäljning per $1 i annonskostnad till en mål-ROAS på 500%. Metas ROAS-mål använder en multipel, och dess exempel med $110 i köp på en budget på $100, en avkastning på 110%, anges som 1,100. Hudvårdens break-even är alltså 1,99 i Metas termer och 199% i Google Ads termer. Samma gräns, olika notation.

Två varningar om den ROAS kontot visar dig:

Den räknar försäljningar när de sker. En återbetalning tre veckor senare dras inte av. Därför hör returerna hemma i din break-even, inte i plattformens siffra.
Den är plattformens bild av vad den själv orsakade. Meta definierar köp-ROAS som köpkonverteringsvärde delat med spenderat belopp, och påpekar att statistisk modellering kan användas där vissa händelser inte kan räknas direkt. Jämför den med intäkterna i din butik innan du satsar en budget på den.

Stäm av en kampanj mot gränsen

När du vet vad en order behåller är vinsten efter annonskostnad en enda rad: intäkter × täckningsgrad − annonskostnad, där täckningsgraden är det en order behåller delat med priset.

För hudvårdsbutiken är täckningsgraden $30.20 ÷ $60 = 50,3%. En kampanj som spenderade $2,000 och drog in $5,400 behöll $5,400 × 50,3% = $2,718, och tjänade alltså $718 efter annonser. Samma annonskostnad med $3,000 i intäkter behöll $1,510 och förlorade $490, vid en ROAS på 1,50. Båda kampanjerna skulle se bra ut i en dashboard som bara visar intäkter.

Innan du skalar upp, kolla de här fyra sakerna

Använd verkliga kostnader. Ta produktkostnad och frakt från fakturorna, inte från prislistan du satte för ett år sedan.
Använd din verkliga returgrad. Inom kläder och skor flyttar den break-even mer än något annat.
Räkna på varje produkt för sig. Ett snitt för hela butiken döljer artikeln som förlorar pengar på varje försäljning.
Bestäm dig medvetet om återköp. Om kunderna pålitligt kommer tillbaka kan du acceptera en första order under break-even. Det är ett beslut om kundlivstidsvärde, och det ska skrivas ner, inte upptäckas i efterhand.

Gör det en gång, låt det sedan rulla

Mata in dina siffror i ROAS-kalkylatorn och ha break-even-ROAS och break-even-CPA bredvid varje kampanj du kör. Och om du hellre slipper bygga om kalkylarket varje måndag är Hermoso en AI-marknadsföringsagent som sköter din marknadsföring på autopilot, och en del av det är att läsa varje annonsplattform du har kopplat och tala om vad du ska skala upp, pausa och testa härnäst, med siffrorna bakom varje beslut. Den ändrar aldrig en kampanj på egen hand.

Vanliga frågor

Vad är en bra break-even-ROAS?

Det finns ingen universellt bra siffra, eftersom den helt beror på dina kostnader. En produkt som behåller halva priset före annonser går jämnt ut vid 2,0. En som behåller en fjärdedel går jämnt ut vid 4,0. Räkna ut din egen utifrån pris, produktkostnad, frakt, avgifter och returer.

Hur räknar jag ut break-even-ROAS?

Dra av produktkostnad, frakt, betalavgifter och kostnaden för returer från priset för att få fram vad en order behåller före annonser. Dela priset med det beloppet. En order på $60 som behåller $30.20 går jämnt ut vid en ROAS på 1,99.

Är break-even-CPA samma sak som break-even-ROAS?

De beskriver samma gräns. Break-even-CPA är det mesta du kan lägga på annonser per order, lika med det ordern behåller före annonser. Break-even-ROAS är priset delat med den CPA:n.

Ska returer räknas in i break-even-ROAS?

Ja. Annonsplattformar registrerar en försäljning när den sker och drar inte av återbetalningar i efterhand, så returerna måste i stället räknas in i din break-even. En returgrad på 25% på en order på $45 kostar $11.25 per order.

Räkna ut din break-even-ROAS innan du skalar upp en enda annons